El costo de mantenimiento de una máquina o vehículo tiende a aumentar con el tiempo, y FourAgro afirma comparar ese importe con el costo de un bien nuevo antes de recomendar su sustitución.
FourAgro realiza, junto con empresas y productores rurales, una comparación entre el costo de mantener en funcionamiento un activo antiguo y el costo de sustituirlo por uno nuevo mediante crédito, ya que este tipo de decisión suele posponerse hasta que el problema se vuelve urgente. Según la compañía, muchos clientes continúan pagando reparaciones y mantenimientos cada vez más frecuentes de máquinas, vehículos o equipos sin comparar ese gasto acumulado con el costo de una nueva adquisición financiada.
A lo largo de siete años estructurando proyectos de crédito, que ya suman más de 7.000 millones de reales, FourAgro afirma que identificar el momento en que el mantenimiento deja de ser rentable es tan importante como elegir la modalidad de crédito para la sustitución, ya que tomar la decisión demasiado tarde suele reducir las opciones disponibles y aumentar el costo total de la operación.
El costo de mantener un activo antiguo no siempre es evidente de inmediato
Los gastos de mantenimiento, según FourAgro, suelen registrarse como desembolsos puntuales, lo que dificulta percibir que, acumulados a lo largo de un año, pueden representar una parte considerable del valor de un activo nuevo. La compañía afirma que esta comparación, entre el gasto acumulado en mantenimiento y el costo de una nueva adquisición, suele ser el punto de partida de la conversación con clientes que todavía no habían considerado la sustitución como una alternativa viable.
También existe un costo menos visible relacionado con la pérdida de productividad durante las interrupciones por mantenimiento, según FourAgro, que afecta directamente a la operación incluso cuando la reparación en sí tiene un costo reducido. La empresa afirma que este tipo de costo indirecto suele tener un mayor impacto en quienes dependen continuamente de un activo específico, como un productor que dispone de una sola máquina para determinada etapa de la cosecha.
FourAgro afirma que este análisis no conduce a la misma conclusión en todos los casos. Un activo cuyo mantenimiento sigue siendo previsible y tiene un costo relativamente estable puede continuar siendo rentable durante más tiempo, mientras que otro, con piezas de repuesto cada vez más difíciles de encontrar o interrupciones cada vez más frecuentes, tiende a justificar su sustitución antes de lo que el cliente había previsto originalmente. La compañía realiza esta comparación caso por caso, sin establecer una regla fija sobre el tiempo de uso a partir del cual todos los activos deberían sustituirse.
Cómo estructura FourAgro el crédito para la sustitución planificada de un activo
El análisis individualizado, en estos casos, compara el historial de gastos de mantenimiento del activo actual con el costo de diferentes modalidades de crédito para adquirir uno nuevo, incluido el consorcio, cuya carta de crédito no está sujeta a intereses, aunque existen comisiones de administración y otros costos previstos en el contrato. FourAgro afirma que esta comparación ayuda al cliente a decidir si la sustitución ya se justifica financieramente o si todavía resulta conveniente mantener el activo actual durante algún tiempo más.
La formación multidisciplinaria de los socios, dos licenciados en Derecho, un ingeniero civil y un administrador de empresas, es destacada por la compañía como parte del enfoque integral de este tipo de decisiones, que combina la evaluación técnica del estado del activo actual con la estructuración financiera de su sustitución. La empresa afirma que acompaña al cliente desde este diagnóstico inicial hasta la formalización de la modalidad de crédito elegida para el nuevo activo, cuando la sustitución se identifica como la opción más adecuada.
Impacto práctico para quienes dependen de activos específicos en sus operaciones
Para quienes ya han percibido el aumento de los costos de mantenimiento y acuden a FourAgro teniendo en cuenta esta comparación, la compañía afirma que el análisis suele confirmar rápidamente si la sustitución ya está justificada. En cambio, para quienes todavía no han organizado ese historial de gastos, la empresa considera la recopilación inicial de información como parte del propio diagnóstico, antes de avanzar hacia la comparación de las modalidades de crédito.
Los productores rurales que dependen de una única máquina en etapas específicas de la cosecha también suelen enfrentar esta decisión con mayor urgencia, según FourAgro, ya que una interrupción imprevista durante esos períodos tiene un impacto directo sobre la producción. La empresa afirma que, en estos casos, la comparación entre mantenimiento y sustitución suele realizarse con mayor anticipación que en el caso de activos de uso más flexible, para evitar que la decisión deba tomarse bajo presión durante la propia cosecha.
La participación de FourAgro en ferias del agronegocio, como Agrishow, Bahia Farm Show, Show Rural, Agrotins y Norte Show, es destacada por la empresa como una oportunidad de contacto con productores y empresarios que evalúan la sustitución de máquinas y equipos que ya presentan un desgaste considerable. La compañía subraya que no garantiza la aprobación del crédito en ninguna de las modalidades analizadas y que las estrategias de oferta en un consorcio dependen de las reglas de cada grupo y de la entidad administradora, sin garantizar la adjudicación dentro de un plazo determinado.
